Se você acha que só criança gosta de brinquedo, quero lhe dizer que você está deixando dinheiro na mesa e perdendo venda, especialmente nestes dias que antecede o Dia das Crianças.
No mundo do varejo, mas especificamente no segmento de brinquedos, um público tem se destacado. É o kidult. Já ouviu falar? Se não, não se desespere. A Queridinha do Comércio fala para você: kidult é o adulto que entra na sua loja e compra brinquedo para ele mesmo. E não é um ticket baixo. Ele compra o LEGO da Ferrari de R$ 1.200 para deixar na estante da sala. Compra o board game de R$ 450 para reunir os amigos no sábado a noite e jogar. Compra a edição limitada lacrada que ele nem vai abrir, mas vai colecionar.
Onde está o dinheiro:
Dados apresentados no Mercado Livre Experience pela a Circana, o kidult representa 17% do mercado brasileiro e cresceu 92% no ano. Enquanto o brinquedo infantil tradicional cresceu só 3% e ainda concentra 63% das vendas. E esse crescimento não é só Brasil. O setor global movimentou US$ 123 bilhões, com alta de 8%, puxado pela América Latina com 10% de crescimento. Desse total, 28% já vêm de adultos comprando para si mesmos.
As gigantes já entenderam o comportamento
LEGO e o selo “Adults Welcome”: Em 2020, no auge da pandemia, a LEGO percebeu que as vendas tinham crescido 16% porque adultos estavam montando em casa. A resposta não foi fazer propaganda infantil. Foi criar uma linha só para adulto. Caixa preta, sem criança na foto, com a indicação 18+ e projetos de mais de 2 mil peças. O recado foi: isso aqui não é brinquedo, é projeto de decoração e descompressão. Hoje, sets como Ferrari, Star Wars e Titanic são os de maior ticket da marca.
McDonald’s e o McLanche Feliz para adultos: Em 2022, nos EUA, o McDonald’s lançou o Cactus Plant Flea Market Box — basicamente um McLanche Feliz para adultos, com brinquedo colecionável e embalagem nostálgica. Esgotou em dias, virou revenda por US$ 100 no eBay e fez as vendas da rede crescerem 37% no mês. Eles não venderam lanche. Venderam a memória de ganhar um brinquedo.
