O McDonald’s lançou no dia 13 de outubro a campanha O Pit Stop Perfeito com a Red Bull Racing, e a estrutura dela importa mais que a miniatura.
São dois carrinhos colecionáveis, dois sanduíches novos com molho Melt Parmesão e uma bebida azul com Red Bull. Até aí, parece só mais uma campanha de GP. O que muda é a mecânica.
O que foi diferente desta vez
A venda foi dividida em duas fases.
Fase 1, de 13 a 19 de outubro, só no app, no Peça e Retire, com limite por CPF. Você tem que baixar o app, escolher a loja e retirar no balcão. Não tem delivery. Não tem balcão.
Fase 2, a partir de 20 de outubro, libera a compra em mais de 1.250 restaurantes no país.
A marca aprendeu com os erros. Em junho de 2025, vendeu sem limite e esgotou em 24 horas, alimentando revenda a R$ 450 no Mercado Livre. Em novembro, limitou demais. Agora, faz o meio-termo: usa sete dias de exclusividade no app para forçar a aquisição de dado e depois abre o estoque.
O recado é claro: o produto não é o carrinho. O produto é o download.
Por que colecionável e não brinde infantil
Porque o dinheiro não está mais na criança. Está no adulto que coleciona.
É a cultura kidult que mostrei na coluna passada. O Brasil viu o faturamento de brinquedos para adolescentes e adultos crescer 50% até agosto de 2026 vs 2025, segundo a Circana. Esse público já é 17% do mercado.
F1 não conversa com criança que quer McLanche Feliz. Conversa com homem de 30, 40 anos que paga R$ 99,90 numa miniatura para deixar na estante do escritório. Que volta para comprar a segunda versão. Que aceita pagar combo mais caro para levar o item junto. É recorrência por completismo, não por fome.
O McDonald’s trocou o público-alvo do colecionável. Deixou de vender para quem pede e passou a vender para quem tem poder de compra.
O que o varejista copia amanhã sem ter o orçamento do Méqui
Você não tem Red Bull Racing, mas tem a mesma lógica.
- Crie sua porteira. Escolha seu produto mais desejado e venda primeiro só no seu canal próprio. Não no marketplace. No seu WhatsApp, no seu Instagram Close Friends, na sua lista. Limite por CPF, por 7 dias. Depois libera para todo mundo. Você ensina o cliente onde comprar.
- Crie seu colecionável. Não precisa ser carrinho. Pode ser uma ecobag com estampa diferente a cada mês, um copo, um chaveiro. Mas tem que ter duas versões, limite e data para acabar. O que gera fila não é o objeto, é a escassez.
- Amarre no ticket. O Méqui não vende só o carrinho. Vende o carrinho + sanduíche + bebida. Você vende a ecobag limitada + combo com produto de maior margem.
A campanha O Pit Stop Perfeito funciona porque junta três coisas que o pequeno varejo ignora: canal próprio, público certo e escassez real.
E o ponto crítico: forçar app gera fricção. Nem todo cliente quer baixar mais um app. Se a experiência no Peça e Retire falhar, a estratégia vira frustração. O risco da exclusividade é irritar quem está fora.
Por isso a Fase 2 existe. O Méqui irrita por sete dias para adquirir dado, e depois abre para vender.
